Quale cliente vuoi attrarre? Quali bisogni soddisfi? Quali desideri? Quali aspettative?
Devi scegliere perchè non puoi piacere a tutti.
Spesso a queste domande la risposta è: "A Tutti anche ai Sassi!"
Quindi mi stai dicendo che la tua casa va bene sia per famiglie con bambini grandi che con bambini piccoli, o coppie giovani piuttosto che coppie over 65 anni, oppure per amanti del ciclismo o dell'equitazione e per chi gioca a golf, e così via...
Insomma proprio tutti, nessuno escluso!! È evidente che non può essere questa la strategia!
Nessuno può realmente soddisfare tutte queste necessità contemporaneamente. Perché se così fosse le faresti tutte male senza realmente soddisfare nessuno.
Anzi è proprio la cosa che non devi assolutamente fare!
Al contrario devi scegliere il tuo cliente ideale, quello con cui ti senti più confidente, con cui sei più in sintonia. Il tuo cliente ti deve un po' assomigliare, deve avere un po' il tuo stile, avere le tue stesse priorità.
Solo se fai un buon lavoro di analisi del tuo target e analizzi a fondo le sue abitudini, i suoi desideri, le sue necessità, potrai creare un’offerta adatta a lui, potrai realmente essere la giusta ed unica soluzione per lui possibile.
E sai qual è la bella notizia?
Se farai tutto ciò in modo scrupoloso il prezzo non sarà mai un problema!
Il tuo cliente sarà disposto a pagare il prezzo che chiedi perché tu sei esattamente
la soluzione che sta cercando.
Tu a differenza di tutti gli altri conosci perfettamente il tuo cliente quindi potrai andare incontro ad ogni sua richiesta, anzi potrai addirittura anticipare i suoi bisogni. Ti dirò di più
Più ti specializzi, più individui un segmento specifico
più il tuo valore percepito sale.
È come quando hai un problema super specifico, non vai dal tuo medico generico ma andrai dallo specialista in quel settore e non importa quanto costerà la sua prestazione medica, quello che ti interessa è che lui risolva il tuo problema. È così vero?
Solo in questo modo potrai generare profitti e raggiungere la tua tranquillità economica e poter dire di fare business
Bene. Allora adesso tocca a te!
Devi trovare il tuo cliente Target.
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